{"version":"1.0","provider_name":"FHI, federation of technology industries","provider_url":"https:\/\/fhi.nl\/en","author_name":"Vanessa Visscher","author_url":"https:\/\/fhi.nl\/en\/author\/vanessa\/","title":"Leerlijn - Commercieel Adviserend verkopen voor technische rollen - FHI, federatie van technologiebranches","type":"rich","width":600,"height":338,"html":"<blockquote class=\"wp-embedded-content\" data-secret=\"M5TbCSBm9f\"><a href=\"https:\/\/fhi.nl\/en\/academie\/leerlijnen\/commercieel\/adviserend-verkopen-voor-technische-rollen\/\">Leerlijn &#8211; Commercieel Adviserend verkopen voor technische rollen<\/a><\/blockquote><iframe sandbox=\"allow-scripts\" security=\"restricted\" src=\"https:\/\/fhi.nl\/en\/academie\/leerlijnen\/commercieel\/adviserend-verkopen-voor-technische-rollen\/embed\/#?secret=M5TbCSBm9f\" width=\"600\" height=\"338\" title=\"&#8220;Leerlijn &#8211; Commercieel Adviserend verkopen voor technische rollen&#8221; &#8212; FHI, federatie van technologiebranches\" data-secret=\"M5TbCSBm9f\" frameborder=\"0\" marginwidth=\"0\" marginheight=\"0\" scrolling=\"no\" class=\"wp-embedded-content\"><\/iframe><script type=\"text\/javascript\">\n\/* <![CDATA[ *\/\n\/*! This file is auto-generated *\/\n!function(d,l){\"use strict\";l.querySelector&&d.addEventListener&&\"undefined\"!=typeof URL&&(d.wp=d.wp||{},d.wp.receiveEmbedMessage||(d.wp.receiveEmbedMessage=function(e){var t=e.data;if((t||t.secret||t.message||t.value)&&!\/[^a-zA-Z0-9]\/.test(t.secret)){for(var s,r,n,a=l.querySelectorAll('iframe[data-secret=\"'+t.secret+'\"]'),o=l.querySelectorAll('blockquote[data-secret=\"'+t.secret+'\"]'),c=new RegExp(\"^https?:$\",\"i\"),i=0;i<o.length;i++)o[i].style.display=\"none\";for(i=0;i<a.length;i++)s=a[i],e.source===s.contentWindow&&(s.removeAttribute(\"style\"),\"height\"===t.message?(1e3<(r=parseInt(t.value,10))?r=1e3:~~r<200&&(r=200),s.height=r):\"link\"===t.message&&(r=new URL(s.getAttribute(\"src\")),n=new URL(t.value),c.test(n.protocol))&&n.host===r.host&&l.activeElement===s&&(d.top.location.href=t.value))}},d.addEventListener(\"message\",d.wp.receiveEmbedMessage,!1),l.addEventListener(\"DOMContentLoaded\",function(){for(var e,t,s=l.querySelectorAll(\"iframe.wp-embedded-content\"),r=0;r<s.length;r++)(t=(e=s[r]).getAttribute(\"data-secret\"))||(t=Math.random().toString(36).substring(2,12),e.src+=\"#?secret=\"+t,e.setAttribute(\"data-secret\",t)),e.contentWindow.postMessage({message:\"ready\",secret:t},\"*\")},!1)))}(window,document);\n\/\/# sourceURL=https:\/\/fhi.nl\/wp\/wp-includes\/js\/wp-embed.min.js\n\/* ]]> *\/\n<\/script>","description":"Technische professionals die klanten adviseren, verkopen anders. Niet met een pitch, maar door de klantvraag echt te doorgronden, de juiste vragen te stellen en een passend voorstel te onderbouwen. In deze tweedaagse training leer je hoe je consultatief verkoopt: vanuit inhoud, vertrouwen en een langdurige klantrelatie.Gericht op de realiteit van de technologiebranche: complexe producten en diensten, technisch onderlegde klanten en langlopende samenwerkingen."}