Hoe een Barnevelds bedrijf de markt domineert
Elke seconde telt als je werkt met een miljard eieren per dag. In een wereld waar precisie, snelheid en vertrouwen het verschil maken, is Moba uit Barneveld al decennialang de onbetwiste wereldleider in eierverwerkingsmachines. CEO Edwin Bolwerk geeft een inkijkje in de strategie achter het wereldwijde succes.
In de wereld van eierverwerking is Moba een begrip. Elke dag passeren meer dan één miljard eieren een Moba-systeem. Dat is zo’n 70 procent van de wereldproductie in eierdoosjes. Grote kans dus dat het eitje in jouw koelkast door een Moba-machine is gegaan. Met 950 medewerkers levert het bedrijf aan 110 tot 150 landen per jaar, met Azië als belangrijke afzetmarkt.
“Negen van de tien grootste Chinese producenten kopen Moba”, vertelt CEO Edwin Bolwerk, die het bedrijf nu ruim vijf jaar leidt. “In China is ‘Moba’ zelfs het zelfstandig naamwoord geworden voor een eiersorteermachine. We bedienen de helft van de wereldmarkt, al blijft het wel een niche.” Hij noemt de onderneming een micro-multinational: een middelgroot bedrijf met een wereldwijde impact in een specialistische markt.
Bij Moba draait alles om twee pijlers: uptime en innovatie. “Onze klanten werken met levende dieren die dagelijks eieren leggen”, zegt Bolwerk. “Als een installatie stilstaat, stapelen de eieren zich op en kan de productie verloren gaan.” De tweede pijler is innovatie: dankzij steeds slimmere technologie gaan steeds minder eieren verloren. “Goede eieren herken je, slechte ook, maar het draait om de twijfelgevallen. Elk ei dat we kunnen behouden is winst: zowel op het gebied van duurzaamheid als in de portemonnee van onze klanten.”
Onder Bolwerks leiding maakt Moba een omslag van maatwerk naar configure-to-order. Waar verkopers vroeger met een leeg vel papier begonnen, bouwen ze nu met standaardmodules en klantspecifieke configuraties. Die werkwijze vraagt om een andere manier van werken, zegt Bolwerk. “We moesten af van de willekeur van iedere klantvraag en toewerken naar een modulaire basis. Dat is efficiënter voor ontwerp, inkoop en productie. Én beter voorspelbaar voor onderhoud.”
De verandering raakt het hele bedrijf, van engineering tot sales. “We veranderen met de winkel open”, zegt Bolwerk. “Nieuwe productielijnen zijn volledig modulair en oudere machines worden uitgefaseerd.” De winst is groot: machines met verschillende capaciteit delen nu dezelfde onderdelen. “We kunnen elke klantvraag invullen met minder ontwerpwerk, minder voorraad en meer uniformiteit. Bovendien produceren we nu in lijn in plaats van in cellen. Dat verhoogt de snelheid en efficiëntie.”
Moba produceert opvallend veel zelf, iets wat in de machinebouw zeldzaam is. “Als je een tandwiel kunt kopen, moet je dat niet zelf maken. Maar kunststofonderdelen doen we volledig in eigen huis.” Het bedrijf beschikt over zo’n 1200 matrijzen, die het eigen team ontwikkelt en bijschaaft tot de vorm perfect is. Die verticale integratie biedt flexibiliteit: bij veranderende regelgeving, zoals nu het geval is met PFAS, kan Moba snel overschakelen op andere materialen. “Die flexibiliteit maakt ons minder afhankelijk van leveranciers en beschermt onze kennis.”
Innovatie zit diep in Moba’s DNA. De R&D-afdeling met ruim honderd engineers werkt continu aan verbeteringen in ontwerp, hygiëne en efficiëntie. Een van de meest baanbrekende vernieuwingen is vision weighing: een technologie waarmee het gewicht van een ei wordt bepaald zonder het aan te raken. “We zijn de enige ter wereld die dat kunnen”, zegt Bolwerk. “Een speciale lichtbron schijnt door het ei heen en berekent zo de dikte van de schaal, de luchtkamer en inhoud.”
De technologie is hygiënischer en onderhoudsvriendelijker dan traditionele weegsystemen. “Een machine verwerkt tot een kwart miljoen eieren per uur”, legt Bolwerk uit. “Traditionele weegschalen moeten gekalibreerd en gereinigd worden. Met visiontechnologie hoeft alleen de lens schoon te blijven.” De volgende stap is al in zicht: het systeem kan in de toekomst mogelijk ook afwijkende eivormen herkennen en zo nog meer bruikbare eieren behouden. “Dat maakt de techniek niet alleen slimmer, maar ook duurzamer.”
Ondanks de krapte op de arbeidsmarkt lukt het Moba om mensen aan zich te binden. “We investeren in een prettige werksfeer en persoonlijke aandacht”, zegt Bolwerk. Nieuwe medewerkers worden zorgvuldig ingewerkt en de organisatie leidt jonge technici zelf op via het BBL-traject. “Barneveld is een hechte gemeenschap, bijna iedereen in de omgeving kent wel iemand die bij Moba werkt of heeft gewerkt.” Elk kwartaal is er een town hall-bijeenkomst, die wereldwijd wordt gedeeld met alle dertien vestigingen. “Zo blijven we, ondanks de afstand, één organisatie.”
Veranderen hoort bij ondernemen, benadrukt Bolwerk. “Elk bedrijf loopt eens in de zoveel tijd vast. Dan moet je de moed hebben om de organisatie opnieuw uit te vinden.” Toen hij vijf jaar geleden bij Moba startte, was dat ook zo’n moment. Inmiddels groeit het bedrijf stevig door. “Het is belangrijk om een open vizier te houden, niet te veel op het verleden te leunen en het lef hebben om iets te stoppen en iets nieuws te starten. Daar is een fijne sfeer, goede cultuur én vertrouwen in de mensen voor nodig. Dat is de absolute sleutel.”
Meer weten over hoe een OEM als Moba innoveert, samenwerkt en wereldwijd impact maakt? Edwin Bolwerk is spreker tijdens het Machinebouw event op dinsdag 2 december in Congrescentrum 1931. In zijn lezing deelt hij hoe Moba klanten helpt hun bedrijfsvoering te optimaliseren, welke innovaties nodig zijn om marktleider te blijven én welke rol toeleveranciers daarin spelen.
Op dinsdag 2 december vindt in Congrescentrum 1931 het Machinebouw event 2025 plaats. Dit eendaagse event is dé ontmoetingsplek voor professionals die betrokken zijn bij het ontwerp, de ontwikkeling en het gebruik van geavanceerde machines en systemen. Het programma combineert inspirerende lezingen met een dynamische beursvloer waar de nieuwste innovaties te zien zijn.
English (UK)