Onderhandelen voor technische profielen
Onderhandelen is geen trucje, maar een vaardigheid. Als engineer, projectleider of inkoper onderhandel je regelmatig: over leveringsafspraken, contractvoorwaarden, budgetten of oplossingen bij conflicterende belangen. Hoe zorg je dat je tot afspraken komt die waarde opleveren voor alle partijen, zonder de relatie te beschadigen?
In deze eendaagse training leer je hoe je onderhandelen inzet als professionele vaardigheid: met inzicht in belangen, bewust van de machtsbalans en gericht op resultaat én relatie.
- Voorbereiding: belangen en posities helder krijgen
- Onderhandelingstechnieken in de praktijk
- De machtsbalans positief beïnvloeden
- Zaken en emoties scheiden
- Win-win situaties creëren en afspraken borgen
